大连理工大学毕业，创业7年，现在一年净赚400万

大家好，我叫尹唯，一位 98 后茶叶新农人，来自福建省武夷山，2020 年毕业于大连理工

大学，从大一开始创业到现在快 7 年，目前拥有 400 亩茶园和一家茶园度假民宿。

虽然一直深耕农业领域，但说起来也惭愧，这么多年积累才有 17000 好友，但是靠这点好友

数，一年也给我创造了 400w 利润。

接下来的分享，我会告诉大家我是如何通过私人茶园认养模式做到 25 岁全款买房买阿斯顿

马丁的，也很荣幸作为新农人代表登上了《学习强国》和《福建日报》。

我是从大一开始创业卖茶的，早期摆过地摊，做过淘宝，拼多多，闲鱼，有赞小程序，基本

上电商平台我都做过了一遍，不过效果都不太好，公域平台流量费太贵，期间还给 100 多家

超市供货过，结果也不理想。

最后也是机缘巧合下，开始做私域，现在我们也主要是靠私域卖茶，公域引流、私域成交。

做私域后发现，私域卖茶的同行也不少，中国茶叶的同质化太严重，没啥差异化。

后来无意中看到了一个牛奶品牌叫：认养一头牛，做的很有特色，于是我们也开始尝试做了茶

园私人认养。

18 年开始有了第一个认养茶园的客户，到现在已经有了上千位私人茶园主，每年复购率还不错，可以做到 40%。

我们有一亩和半亩两种：一亩私人茶园 1.8 万，产量 60 斤；半亩私人茶园 1 万，产量 30 斤

认养后都会做成私人定制包装，也会有认养牌和纪念证书，还有茶园民宿免费接待。与其更好，不如不同。

认养的模式做出来了，但是客户怎么找呢，这个是绝大多朋友都关心的问题。

目前我们获客方法有下面几种：

1、得益于早期的零售，积累了几千个客户，信任度都是很高的，这些客户看到了我们有认养茶园的项目后，很多会找我们认养茶园。

本来他们自己每年也要买几十斤茶，现在有了自己的私人茶园，喝的放心，也更有逼格有面子。

其实就是同一批客户低客单价转高客单价。

2、我们的客户群很多都是创业者老板们，哪的老板最多？当然是创业者付费社群，所以这一年多来，我加了 100 多个付费社群和私董会。

也给各种付费社群的线下聚会赞助伴手礼，今年分别给生财有术和淘金之路的千人线下聚会赞助了 2000 份伴手礼。

背面加上我们二维码，也是很好的引流方式。

3、靠新媒体引流，我自己有一个公众号，记录自己的创业日常，篇均阅读量也有 2000 多。

一篇创业文章就变现 10 万＋，加了 700 多个好友过来。

另外也做了抖音号，抖音的每个视频的流量不多，但是很精准。

抖音就是拍认养牌或者纪念证书，然后配上一段话（恭喜您成为尊贵的私人茶园主，从此这个星球上有一片属于你的理想后花园），简单粗暴，一直重复，每天都有询单。

平均 20 个导流私域的潜在客户可以成交一个。

其实模式只是一方面，更重要的还是用心和真诚。

2020 年开始我们在武夷山建立了茶园度假民宿，给我们的茶叶客户提供包吃包住。

认养茶园对我们来说是差异化营销，加上免费的茶园度假民宿，就是一个额外的增值服务。

茶园民宿没对外营业，主要是招待客户和代理商，所以很安静，适合度假。

再分享一些提升转化的小细节：

1、给我们的认养客户做上认养纪念证书，让他们放在办公室，仪式感满满，引流效果也非常好。

很多他们的朋友来办公室喝茶谈事都会注意到这个证书，也是给我们宣传曝光了。

2、制作了两个表情包：“尊贵的私人茶园主”。别小看这个表情包，至少多让我获得了几十个

认养茶园的客户，文字的魅力就在这里。

3、我自己创办了一个创业者付费社群，很多认养茶园客户也是从我们自己社群转化而来。

用低客单价产品建立信任，后期社群成员认养茶园的话， 社群费可以抵扣在认养费用里

面。

这样社群成员的转化认养的概率就非常高了。

因为我自己主要是做私域，最后再说说我对私域流量精细化运营的看法：

1、私域流量的本质是，从卖货思维转变成为用户思维。真正有价值的私域流量，不是把用户当韭菜，而是把用户当朋友，卖货只是顺带的结果。

2、我们就是靠微信和朋友圈来卖茶的，但是绝对不是那种普通微商，而是用朋友圈记录自己的创业日常，这样大家看我朋友圈就像看电视剧一样，觉得有意思，很真实，就不会屏蔽我们啦（一般一天发一两条朋友圈）。

3、朋友圈内容构成，硬广只占 10%左右，30%软广，30%创业感悟，30%是生活。肖厂长那句话咋说来着：人设垂直，内容多元。

社交新零售，先社交再零售，先交朋友，再卖货。

总结我们的模式就是一句话：

武夷岩茶零售＋茶园私人认养＋茶园民宿＋创业者社群结合。

看起来很简单，但是做起来还有很多细节，欢迎大家互相交流学习。

我是新农人尹唯，希望今天分享对你有帮助。

问题 1：尹唯的创业初心是什么？为什么从大一就开始创业了？

回答：那时候家庭条件不好，想赚钱，所以从大一就开始想创业赚钱。初心很简单，就是赚钱，减轻家里负担。

问题 2：你推测你的下一个坎会是什么？为什么？

回答：我们现在一直做小而精，不会盲目扩大。做了七年茶叶，一直稳扎稳打。我暂时想不到会遇到啥问题，哈哈，感觉一直挺顺的。

客户积累越来越多，每年销量都稳步增长，不求大，但求精。

问题 3：能有现在的成就，核心做对的是什么？

回答：我觉得是会花钱投资自己的圈子和知识，花钱交朋友，进各种圈子，很大开拓认知和人脉。

问题 4：这种认养模式，有遇到同类竞争对手和复制者的价格战影响么？

回答：别人复制不来的，我就算全部都告诉他，他也复制不来。模式不是最重要的，最重要的是做项目的人。

问题 5：你本身家里有茶园吗？茶园是承包或者？民宿自建还是承包现成的呢？

回答：茶园是我们自己买的，不是中间商哈哈，我就是武夷山本地人。民宿是自建的。

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