开自助台球室靠谱吗？开一家自助台球厅赚钱吗？

开自助台球室靠谱吗？开一家自助台球厅赚钱吗？首先我们还是说一下商业模式本身，我们到底解决了哪些问题？短期解决了什么中长期解决了什么？短期的底层商业逻辑是什么？长期的？可持续变现的商业模式又是什么？

首先我们说说底层的商业逻辑，我们在做的是一个什么事儿

本身台球是一个非常大众的生意，在过去三年疫情当中，其实这个行业受到了很大的冲击，传统商家呢，面积比较大，人工成本也比较高，所以呢他们面临着关闭潮，或者是经营的成本很大，艰苦维持。

这个是解董给我总结的咱们的一个三圈模型就是你擅长的你热爱的以及用户的需求。

我们三个合伙人非常互补，最早的创始人是来自于互联网大厂，他是从自己的需求出发，他觉得中午在写字楼想出去打个台球得跑得很远，有的时候饭都吃不上一口，吃点馒头，卷饼

就去打球，打了球又着急地回来。

他就想我能不能做一个开在写字楼里的球放并且，我把原来我所做的传统球房 saas 系统做成无人自助版。

因为早期我们创始人是给传统球房做收银系统以及 C 端的约球平台。但是在疫情期间传统球房很惨，可是最近几年台球这个行业又特别火，所以是个很矛盾的事儿。

所以他就想我能不能做一个开在写字楼里的店，成本很小，我完全不用人工，通过智能控制设备和软件来控制这个球房的运行。说干就干在大兴区，最早开了一家两张球台的测试店，

发现很有意思，可以把价格卖得比外面还贵，卖到了 58 一个小时。房租 9000 块钱，并且单月就能收到两万多的流水。

智能控制设备和软件研发这是创始人擅长的，因为他是从大厂出来。而打台球呢，恰又是我们三个人都热爱的，并且也是用户的真实需求。这帮写字楼里的用户，他们可能十几年没打

过球了，那是因为过去打球很不方便，但是他在他楼上楼下，他就很方便，很上瘾。

我其实是最后一个加入谈小娱的，我最早是谈小娱的会员，后来自己开了两家店成为他的加盟商，我在运作自己两家店的过程当中觉得这是一个很好的商业模式，值得复制，并且那个时候我看到全世界范围内并没有成熟的连锁的无人自助台球品牌。

所以我先是创造了两个目前为止还没人打破的记录，在北京三张球台的店单月干到 4.2 万的业绩，房租 10,000 块钱。这家店用了四个半月收回成本，一共投资了 15 万。

如果有加过我微信的朋友可以翻阅一下，我 20 年 12 月到 21 年六七月份这段时间的朋友圈。我就不在这里细节展示了。

当我开始做第二家店的时候，做了四张球台 13,000 的房租在北京大兴区的枣园。这家店开业，当月就做到了 70,000 以上的流水，成为当时整个北京台球圈的奇迹。

所以其实我们加盟也是被动推起来的，我们店里产生了六七十位北京最早的合作伙伴开了最早的一批店。

再后来我加入了公司，我们三个人一起合伙，至此这个铁三角就形成了。

我们从 21 年的年底开始一直到现在差不多两年的时间，目前全国已经开拓到 3200 多家合作店，平均每个月新增店铺 250 家到 300 家之间。这样的开拓速度依托的不仅是强大的开拓能力，更是专业的落地的高效的运营团队。

而我们不单纯是开店获取加盟收入，我们更多的是拥有自己的 C 端用户平台叫 K O 台球。

在这个 App 上面每天都有很多用户相互约球，约助教，打排位赛，以及登录软件去刷积分换取球杆奖励和全国通卡。

目前整个 App 拥有 5,00 万以上的注册会员，以及 80 多万的日活用户。

用户还可以再离开球房的时候，收到他打球的全程录像，他可以进行剪切和分享去秀一把。

我可以跟大家分享一下我们的业务拓展是如何做的，如何在这样的大环境下能够做到这么快的增量。我觉得跟短视频，跟抖音是离不开关系的。

这个是我的抖音账号，我可能是在抖音上比较早用创始人的人设来做自己的 IP，并且在抖音上招商比较成功的企业之一。早期其实我拍的段子和视频也比较 low，现在慢慢地有一些自己的心得和效果了。

大家可以看一下 21 年 11 月，刚开始做抖音时的样子，和现在的样子，区别还是很大的。一方面是设备的升级，另外一方面也是个人状态的变化，因为过去的两年时间，我几乎做到了，

每周发两到三条视频，每周直播，很多表达能力就都练出来了

我们大概的模式是通过抖音获客之后，我们的销售人员来跟进带领大家通过视频参观公司，并且参加我的线上招商说明会。我的线上说明会成交率，大概在 30%左右即 200 组客户参与，差不多成交 60 家。

我们把线上成交以及线上支持维护这一整套流程已经修炼得足够到位了，去年我们成交了1000 家，今年我们在人数没有增长的情况下，新增了差不多 2200 多家，几乎翻了两倍多，

那又做对了什么事儿呢？

很多商业博主也是通过抖音看到我的连麦。我在二三月份就开始尝试与各种商业大 v 连麦。四月份一次偶然的机会与消费王王岑老师连麦之后他发的

视频爆掉了，我们当时一周的时间承接了 2000 多组咨询客户，我们立刻加足马力全员直播

承接咨询，那次招商会约了 500 组客户成交了 180 家，我只花了¥30 的礼物就获得了七百多万的成交金额，也算是一次经典的营销案例了。这个视频是我从抖音上扒下来的，这是当时爆掉的视频，大家有时间的时候可以听一下。我

在对话的时候有意识的说了一些点，不只是优秀的层面，也会有一些争议点，所以造成了用户评论，产生了裂变和传播。

最后再跟大家说一下，关于这么庞大的体量如何去支持加盟店。如果单纯的人对人的去支持确实很难，所以我们是以互联网公司直接 to C，直接运营用户帮助商家招募会员以及维护会员，直接让商家可以放手。

其实做生意最需要的就是引流以及会员的留存。我们和美团达成了深度合作，全国所有门店共享销量，永远能够在最首页看到，并且实现了自动验券，解放了老板精力。其次在

会员留存上，我们 App 内丰富的玩法以及总部商务部门策划的每个季度的活动是可以不用老板参与的，会员直接参与。

在抖音这一块，我们也拥有自己的直播团队，帮助全国商家售卖团购券，有点像瑞幸咖啡的感觉，这样商家也不用操心线上来客的问题。

这样也就形成了很好看的数据，目前我们整体的关闭率不到 3%，整体的二店率达到了 25%以上，有很多老板开到五家店以及十几家店。

有一些年轻的小伙子用一年的时间用一家店的投入陆续滚动出了五到八家店，这也是我认为很值得骄傲的事情，可以说改变了他们的生活轨迹。

后面的目标也非常明确，我们计划在两年内全国开到 10,000 家店以上，注册会员数应该是达到 30,00 万。而后端，我们会有助教的分成，会有广告费，会有 App 那个 VIP 用户的会费，商品等等，有很多的其他收入，所以我们未来的主营收入不会来自于加盟商。这也就是我们现在收合作费也不高的原因。

单店的投入模型，大概是 15 到 20 万的总投资。平均 8 到 10 个月收回成本。每个月的净利润，全国平均水平在 10,000 到 15,000 之间，虽然不大，但是老板确实不用操心，可以开多店。

好啦，就先分享到这里。各位在你们的城市可以在美团或者是 K O 台球 App 或 KO 台球小程序都能够看到你附近的门店分布情况。也欢迎到附近的店里去体验，有对我这个项目感兴趣的，想做一份副业的朋友也可以加我，改天可以进我的会议深度的了解一下。

问题 1：我们在西二旗辉煌国际有 400 平写字间可以改造成这种模式吗？

回答：辉煌国际其实主要的问题就应该是附近离我们的几家店距离都比较近，有可能进不了。具体的还得回公司的时候帮你查一下。

北京确实比较特殊，现在整个北京合作的已经超过 500 多家了，已经开业的店也有三四百家。相对比较密，我们是 1 公里一家的保护范围。

问题 2：这种店选址的标准是什么呢？

回答：选址这块是由我们专业的团队来协助大家的，一般我们建议四张球台的小微店面 100到 150 平方，写字楼或者商铺都可以 h 大的原则，就是房租不要超过台费，每天每台开灯两个小时的收入。

问题 3：每月团购卷的销量和核销率如何，直播团队的每月成本大概需要多少？

回答：抖音和美团目前美团的量大一些，因为是平台直接给量，我们有一些店铺可能美团都能占到当月营业额的 30%，比如北京有一家店 60,000 的流水，有两万多来自于美团。目前核销率超过 90%以上，因为基本上都是随用随销，全国通用的。

问题 4：怎么面对竞品的竞争？

回答：说一下竞争的问题，我觉得最本质的区别就是目前我所有的模仿者都是在赚 b 端的钱，用开关灯小程序来赚加盟的收入，而我们从一开始的定位就是 c 端会员，这是不可同日而语的。

第二，他是极度缺乏规模优势的，我现在几千家店几百万的用户，我们才会设计出很多用户很喜欢玩的线上的联动的方式，反过来又更能帮助到商家。

问题 5：您觉得这波台球潮会持续多久？潮水过后收益会降低多少？

回答：台球潮不会退去，因为台球在中国已经存在 30 年了，一直在增长。最近几年增长比较快。未来的趋势是传统的逐步消亡。像我们这样的小微型自助以及服务特别好的大型商业球房会崛起，那种传统的夫妻店会越来越少，所以他是一个此消彼长的过程，不用担心饱和的问题。在这样的一种市场下，你要做的就是有充分的不同。

问题 6：一线和三线城市哪个更适合？收益率差多少？

回答：刚才有朋友问到关于一线和三线城市的区别，目前我们最低下沉到乡镇上，业绩表现也非常不错。因为反倒是小地方房租很低，而台费的收入并不会比北京低太多，他可能台费是北京的一半，但是房租是北京的五分之一乃至七分之一，反倒利润率更高。我们在有些三四线小城市一个月也有干三到五万的店。我个人反倒更喜欢小城市，因为竞争很小，极容易出爆炸性业绩。

问题 7：你们这个和小铁的区别在什么地方呀？我看到小铁最近也很火。

回答：竞品的问题呢，单个品牌我不具体分析了，总之来说天上地下。具体的话可以私聊，或者是在我内部的招商会上见分晓。

问题 8：有没有兴趣往海外发展？

回答：有一定的兴趣，但是还得往后放一放。因为目前来说，一个很多国家的体量不是太够。

第二最主要的是关于通信号段的问题，我们还需要一些时间来解决，所以先发展好国内。

问题 9：目前 c 端的模式里面，收费项是你们平台和老板分账的模式么？还是就是你们平台取费。

回答：我们现在主要的台费收入是实时分帐的，商家拿 97%我们拿 3-5%。后期的一些其他的收入，有一部分商家也能拿，根据从哪个店产出的。

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